索引号: 0000001040402202109007 组配分类: 本级政策解读
发布机构: 安徽省煤田地质局 主题分类: 其他  
名称: 《关于加强市场开发工作的指导意见》解读 文号:
生成日期: 2021-09-03 发布日期: 2021-09-03
《关于加强市场开发工作的指导意见》解读
发布时间:2021-09-03 浏览次数:108 字体:[ ]

    2021年8月30日,安徽省煤田地质局正式印发了《关于加强市场开发工作的指导意见》(皖煤地发2021[36]号,一下简称指导意见),现解读如下:

    一、指导意见出台的背景和依据

    自2013年以来,安徽省相继出台了《中共安徽省委安徽省人民政府关于分类推进事业单位改革的实施意见》(皖发〔2013〕14号)、《安徽省人民政府办公厅关于分类推进地质勘查单位规范管理和深化改革的实施意见》(皖政办秘〔2014〕222号),要求按照我省分类推进事业单位改革的总体部署,结合地质勘查单位的工作特点和运行规律,依据地质勘查单位类型,实行差別化、规范化管理,积极稳妥推进改革,促进我省地质勘探事业持续健康发展。2018年国家废止了《地质勘查资质管理条例》(国务院令第520号),地勘资质取消后,有限的市场涌入更多的市场主体,同时,传统地勘产业持续萎缩,勘查投入大幅降低。我局目前处于地勘单位改革和地质工作转型发展的关键时期,为适应我省地勘单位改革发展的需求,推进高质量发展,确保公益二类单位平稳顺利跨越事业费锐减“关口”,迫切需要加强市场开发工作。

    二、总体考虑

    以健全市场开发营销网络为重点,以强化资金保障为关键,以目标市场定位为导向,以信息资源共享为途径,以激励约束机制为手段,凝心聚力,抢抓机遇,攻坚克难,全力以赴开拓市场,着力建设高素质市场开发队伍,着力建成“四位一体”市场开发体系,为实现我局高质量发展提供坚强有力的项目支撑。

    三、工作目标

    树立全员参与、人人有责、上下一心、追求卓越的市场开发意识;建立反应敏锐、行动迅速、上下联动、高效运转的营销网络体系;打造政治过硬、业务精湛、纪律严明、作风优良的市场营销队伍;确立布局合理、统筹兼顾、定位精准、覆盖全面的目标市场。

    四、主要任务

    规定了八个方面的主要任务,分别从健全营销网络体系、市场部主要职责、拓宽市场营销渠道、推进内部信息共享、加强外部沟通联系、构建“四位一体”市场开发体系,加强市场开发队伍建设方面提出了具体要求和措施。

    在健全营销网络体系上,要求局属各单位、两淮集团成立市场开发部;在科学定位目标市场上,对重点市场按区域进行划分,由局属各单位、两淮集团分别负责指定区域的市场开发工作;在市场部主要职责上,要切实履行好三项重点职责,一是做好市场信息的收集、整理、反馈和跟踪;二是做好业主单位及市场信息重要来源单位的关系维护,建立起畅通高效的营销渠道;三是统筹协调市场开发和投标工作;

    在拓宽市场营销渠道上,加大与各大能源集团及建筑企业计划部门的联系力度和各市县发改委、住建委、重点工程局、交通、水利、环保、自然资源局、开发区等政府部门的联系,及时准确获取有效市场信息,为重大市场决策及工程项目投标提供信息保障;在推进内部信息共享上,建立全局信息共享工作机制,实现工程项目信息的共享和统一。在加强外部沟通联络上,通过主动走访、客户回访、考察调研学习等多种方式,加强与合作单位之间的沟通交流和感情联络,争取建立长期战略合作伙伴关系;在推动构建“四位一体”市场开发体系上,形成提升核心竞争力、项目部建设、资质管理、市场开发“四位一体”整体推进的工作格局;在加强市场开发队伍建设上,通过培训、考试等多种手段,不断提升市场开发人员业务能力,建立市场开发业务学习考核机制,定期对市场开发人员进行考核调整,不断打造高素质市场开发队伍。

    五、保障措施

    一是加强组织领导。局主要领导对全局市场开发工作负总责,分管领导具体抓实施,二级单位主要负责人是本单位市场开发工作第一责任人,重大项目、重要市场要亲自部署、亲自协调、亲自开拓,同时明确一名分管领导主抓市场开发工作。二是强化资金保障。要依规合理确保市场营销费用的各类支出。三是建立工作机制。定期召开碰头会,市场营销工作会和市场开发会议。四是开展评选表彰。建立评选表彰机制。五是严肃追责问责。对于投标过程中产生的责任事故,给予相关责任人通报批评。私自使用单位资质谋取个人私利的,没收非法所得,存在违法违纪行为的,将依法追究相关法律责任。